张月光创业两年首次访谈：妙鸭不是AI Native产品、流程到上下文设计、One Way Door和乙女游戏

2023 年 7 月，朋友圈被一组九块九的写真刷屏，产品叫妙鸭相机。三个月后，日收入破百万的那顿酒还在北京亮马桥喝着，创始人张月光向阿里提了离职。2024 年初，他在没有产品的情况下拿到四轮融资，累计金额近三亿元人民币，行业里开玩笑说他是拿融资额的利息在养公司。

两年过去，他做了三四个小产品，有的上线又停掉，有的连上线都没有。2026 年 1 月，他坐在张小珺的录音室里，说了一句让主持人意外的话：妙鸭根本不是 AI Native 产品。

这期访谈 194 分钟，从清华计算机系讲到大厂 P9，从京都鸭川边的一夜讲到两款产品：AI 乙女游戏《星眠》，和即将上线的 Agent 产品 Dokie。张月光说，他的探索期结束了。

从清华计算机到元音：一个产品经理的前十二年 0:02:50

张月光 1989 年生，2012 年从清华计算机系毕业。他大三就决定不写代码了。原因很具体：一门人工智能方向的专业课，大作业是做 k-means 文本聚类，他写完代码跑了一天没跑完，程序最后还挂了。同宿舍的哥们二十分钟跑完。他说自己天赋不在这条路上，一半理性一半感性，更适合做产品。

毕业后的路径很杂。先在一家叫孔明的公司做社交媒体管理工具，可以在多个平台同时发微博、找素材、定时发送、批量回私信。然后去支付宝做无线产品。2016 年，他一心想做视觉 AI，又不想去当时四家做 to B 的计算机视觉公司，于是去了字节，进图形图像部门做时光相册。后来部门整合，他调进今日头条大团队，发起春节红包项目，又做了小程序平台，做到一半出来创业。

2018 年中，他做了一个叫元音的产品。起因是看到一款日本的 Live2D 游戏，纸片人会动、会说话、有记忆系统。他当时想，这东西要是能自由对话就好了。元音做的是换装、捏脸、用 Live2D 形象连麦社交，DAU 最高接近十万，用户真的往里充钱买皮肤。也是在那时候，他第一次看见活生生的用户：知道他们多大、在群里聊什么、捏的形象长什么样。产品决定关掉，用户在群里一起守夜到十二点等关服，第二天跑到应用商店写小作文纪念。

这次创业只撑了两年多。他后来复盘，出发时的真实动机是证明自己，觉得自己很牛，结果很快被现实打脸。加上撞上下行周期，最后陷入困惑：不知道自己为什么要创业。关掉公司时，阿里把公司买回去，他回到阿里，在优酷负责产品和创新，最多管近 300 人，30 岁职级 P9。

在优酷他得出一个判断：长视频不是平台。用户打开任何一家长视频网站的首页，就是要看那部片子，加推荐算法很可能是负向的。他用电影院打比方，疯狂动物城上了，大家去电影院看，是片子给电影院带流量，本末关系很清楚。所以长视频本质是内容生意，甚至是投资生意，面粉太贵、面包卖不上价就会亏。2023 年的一次双周会上，他告诉团队，从今天开始优酷的各种会他都不参与了，大家自主决策。他把时间花到另外两件事上，其中一件就是后来的妙鸭。

大厂的两种战役，和鸭川边的那一夜 0:16:56

张月光 27 岁在字节是 3-2，30 岁在阿里是 P9。单看打怪升级的速度，不算慢。但他反复说自己不擅长也不喜欢这个游戏。

他把大厂的游戏分成两种。一种靠打赢外部敌人升级，某个战役赢了，结果明确是你打出来的。另一种是内部战役，你不需要真的打赢外部敌人，只要打赢身边的人。这套四五六七八九十的体系，会让绝大部分人变成向内作战的人。他称之为地心引力，只要体系在，人很难不用内部游戏去赢外部游戏。

外部游戏还依赖周期。2012 到 2016 年是黄金周期，在电梯上做俯卧撑也能上去。2018、2019 年之后，互联网很长一段时间没有真正改变很多事情的新产品，新进来的人面对的是真空期。AI 的出现重新提供了外部增量，否则大家只能打内部游戏。

他在阿里带大团队的那几年，几乎每年坚持做一款新产品。原因很直接，他底层的快乐来自创造产品。不让他创造，他会很无聊。但大厂里值得创造的东西，必须天花板足够高。元音最后关掉，一个重要原因是用户平均年龄只有初一初二，未成年人充值，商业模式不健康。这种生意在大厂不会做。

第一次创业的困惑，让他把创业动机想得很透。

创业最好的理由只有两个：你就想当老板；你特别想让一件事发生。

想发财、想成名、想证明自己，期望收益都很差，不如在大厂待着。

2023 年国庆，他去京都度假。有一天睡不着，凌晨两点一个人跑到鸭川边，拿一罐啤酒坐到五点。那晚他想了很多事，做了几个重要决定。他马上 35 岁，回看过去十几年，最不满意的是没有长板，人和事都没有延续，身边同伴换了很多，产品从红包、相册、图像、社交、短视频做到长视频。他给自己定了一个原则：35 岁到 45 岁，和同一群人做同一件事。

原则的威力在于省掉讨论。再升一级、再涨薪、再给奖金，都不在讨论范围内，因为满足不了那个十年目标。2023 年双十一，他正式离职。

妙鸭：三个模型拼出来的写真生意 0:28:28

妙鸭的起点是一个内部兴趣小组。2023 年 ChatGPT 很火，但张月光看了一圈现成技术，判断只有图像相对成熟，diffusion 模型和周边生态都跑得比较顺。

当时美图和 B612 已经上线了一模一样的功能，交互流程都类似。他的第一个理念是，别人已经做得很好，我们没卡没钱没人，为什么要再做一遍。所以必须找一个足够垂直细分的方向。他以前做相册，知道用户照片里人像占七成多，第二名是截图。那就做写实人像。

团队第一反应是做电商模特图、淘宝换装，毕竟是阿里团队。他否掉了。电商链条太长，你不是核心环节就没有溢价权，不是好生意。他要找 to C、能直接定价的东西，最后选了写真。写真成本高、周期慢、重资产，九块九可以打。

真正的难点在效果。他定了三个要求：真、像、美。真，是看不出来 AI 做的；像，是要跟用户足够像，人最愿意传播的东西永远是与自己有关；美，是还得比真实的自己好看一点。当时一个模型做不到三件事，团队试了很久，最后拆成三个模型串联：一个负责人脸控制和 ID 保持，解决像；一个用大量普通人照片训练，解决真；一个负责模板和美化，解决美。每做一个模板，相当于做一个小模型，模板才能无限扩展。

算力是另一个战场。最多的时候用了接近两万张推理卡，集团从全国各地调资源支援。2023 年 7 月产品火了，他们一两天就意识到，因为每天盯着收入，涨得非常快。日收入破百万那天，他和团队一个 PM 在亮马桥的酒吧喝酒，两个人喝多了。他说这是人生第二个幸福时刻，八十岁也会记得。

7 月到 10 月忙得屁滚尿流。每天扩卡，早期团队小，bug 多，一个服务端的小哥七十二小时连轴转，劝他回家休息也不肯，说这辈子不一定能再遇到第二次这样的事。小程序不能做虚拟充值，三天要做出一个客户端。还有有组织的黑公关，网上传他们拿用户照片 P 到黄片里，有人去消协告状。三个月里没有思考空间，一直在擦屁股。十一休假，他提了离职，一切戛然而止。

他反复强调，妙鸭不是他一个人的产品，是团队的产品。他也没觉得自己留下来能让它更好。

妙鸭到底是一门什么生意？他的答案跟大多数人不一样。它跟美图不在同一桌，它跟海马体在一桌。妙鸭解决的是制作一张写真，修图是把照片变好看，两件事。所以产品上线时那封给用户的信是他亲笔写的，里面没有一处提到 AI，因为在他眼里这是新消费品牌，跟喜茶本质是一回事。上线后第一时间找品牌联名，携程做旅拍，同道大叔做星座。

如果留在阿里，他会做两件事。第一，把九块九变成九十九，从全自助变成带人工服务的 look，做定制模板、定制风格，用户知道里面有人在服务，九十九就正常，比起海马体六九九还是便宜。第二，杀到线下开店，截流。写真店当季推什么风格，他就上什么风格，对方卖六九九，他卖九十九，利用对方重资产、慢周转、不可能明天裁掉全部员工的弱点去挤。写真低频次、高毛利，胜负手是品牌心智，最后只会留下一个。

但自己创业，他不会选这个生意。太重，利润率不会特别高。

妙鸭不是 AI Native：从流程设计到上下文设计 0:35:40

节目里最反直觉的一段，是张月光对妙鸭的重新定性。他说，没有这代 AI 技术，妙鸭确实不成立，但这是必要条件，不是充分条件。妙鸭是一个把 AI 能力发挥得非常好的互联网产品。

他给 AI Native 加了一个特征：开放性。互联网二十年的产品设计，基本是面向流程的设计。产品经理像游戏设计师，用户进来有五个门，推这个门能干什么，上面五个钮，按这个钮会发生什么，最后是一棵决策树。最强的产品像微信，像游乐园，从哪进去都连着，可以自由走，但说到底还是有限自由度。

妙鸭是典型例子。用户给二十张照片，训练一个模型，每次点一个模板，后台的 prompt、模型调用、工程链条全部固定，用限制自由度换更稳定、更好的效果。这套思路在当时的技术的条件下是对的，本质仍是互联网产品思维。

AI Native 产品的输入是语言，输出也开放。到了 Agent 时代，用户扔一段话进来，预期返回什么，可控性更低。产品构建方法随之变化：从流程设计变成上下文设计。产品经理无法穷举用户会说什么奇怪的话，先定义好流程，交给设计师出图，再交给工程师施工，这套线性协作很容易在模型环节失效。最核心的部分变成：用户输入之后，你怎么给他看不见的上下文，什么是最佳 context 和最佳 prompt 实践，这些上下文对生成结果产生了什么影响。

他把新的协作方式叫两段式。第一段先摸索模型，搞清楚要用户给什么上下文，才能达到效果；第二段才设计流程，想办法把上下文拿到，再进入正式开发。角色边界在这个过程中变模糊，设计师要理解什么是美，产品经理要对结果有 taste。品味这件事变得非常重要，而且往往不是一个工种能定义的。

有人会寄希望于大厂掉头慢、反应慢。张月光说这是幻想，在大厂待过的人都知道大厂今天没有那么难掉头。真正的机会来自组织有代差，大家不完全是同一个物种。

他也把这套逻辑延伸到人和 AI 的关系。

人应该负责 Will，AI 负责 scale。

今天的专业技能正在贬值，多元化的品味、博学的程度，正在决定团队的上限。所以他的团队刻意保持混合：大厂背景占一半，独立开发者和有调性的小公司占一半。大厂的人规范性、使命必达、执行坚决；独立开发者是多面手，自己又做开发又做设计又做产品，品味综合；有调性的创业公司的人审美和营销品味好。他还会刻意避免核心成员全是前同事，防止小圈子让后来的人融不进去。

第二次创业：盲注、团队与「创造 AI 人口」 1:01:16

离职后的几个月，张月光没有立刻创业。他聊过几家头部大模型公司，也去美国看过。问题卡在两个选择上：做 to B 还是 to C，技术基因还是产品基因。他这辈子没干过 to B，肯定做 to C。

真正让他决定自己干的，是一个还很模糊的愿景。2023 年市面上所有 AI 产品，在他眼里都是某种服务或工具。他的想象力是，这一代 AI 技术应该用来创造 AI 人口。AI 是 individual，是对象，会自己获取信息、处理信息、发布信息、连接别人，就像人在互联网上干的事。他甚至觉得某一天，虚拟环境里 AI 的人口会比人多。slogan 叫「创造 AI 朋友」。

这个愿景当时并不清晰。他专门找了一位湖畔的朋友聊，问使命愿景不清楚能不能创业。对方说，像马老师第一天就提出「让天下没有难做的生意」，既有长期方向又有清晰路线图的公司非常罕见，绝大部分创业公司一开始都没有使命愿景，很多使命是在做的过程中被刻画出来的。初创公司要提前想清楚三件事：行业选择、团队文化、商业模式。前两件他清楚，第三件可以边做边摸。

融资比外界想象中顺利。四轮，累计金额与媒体报道差不多。为什么投资人愿意在没有产品时下注？他给了两个原因。一是有人认同那个底层理念：AI 会被连接到整个人类网络里，今天的 AI 还是每个人私有的，跟世界没有关联，未来不会这样。二是他证明过自己一些东西，而且不是一个不懂装懂的人。不懂的时候不会乱做动作。行业里开玩笑说他们天天花利息，他说不至于，但确实花得克制，把学费控制在最低水平。

接下来是一年的试错。第一个产品是播客。逻辑来自一个猜想：所有内容都在变短，文字变短，视频变短，为什么音频还是一两个小时。他的观察是，听音频的人一定不方便碰手机，手机放在边上，或者手上在干别的事，可音频产品偏偏是 GUI 交互，这很奇怪。大模型有很强的语音交互能力，能不能出现一种用语音交互的短音频内容，一个用嘴刷的抖音。

他们很快做了语音交互，先把播客 RSS 的内容装进去感受。张月光自己说，这注定不对，就像做一个抖音去分发优酷的视频，体验一定差。新平台需要原生于新交互的内容。团队花时间找原生短音频，新闻类、故事类、小说拆段都试过，没找到。还听到一个冷知识：视觉信号占据八成注意力，留给听觉的带宽很少，人在听音频时大概率还在干别的事，再把内容做短、做快、信息密度更大，人可能不舒服。三四个月，项目停在那里。

第二个是信息聚合工具。想法来自推荐取代搜索：大模型都是你问它才答，为什么不能主动推送。他们做了一个版本，订阅主题，爬内容，拆成原子信息，再按兴趣重组，内部体验还不错。两个问题让它没上线。第一，真正有价值的信息已经有人工整理，AI 主题的内容跟头部科技媒体重合度很高，商业新闻跟垂直早报也重合，没人碰的信息非常小众。它不是单向门，有替代解法。第二，信息分发这门生意的商业模式建立在抢夺注意力上，你占据用户越多时间，商业价值越大。做一个帮用户省时间的信息分发产品，直接逆着商业模式。

顺着这个判断，他对 q time 类需求整体不看好。短视频这种媒介形态和 q time 的方法，可能已经接近人脑能承受的上限。每家推荐算法里都有专门的时长桶，能让用户每天刷更久，但这类桶的长期留存都是下降的。短视频像高成瘾性的东西，能把用户渴死，人脑不能再承受更强刺激。小红书起来，一个重要原因是它把一部分信息自主权还给了用户，你可以先浏览，再决定进不进去看。至于 save time，在生产力领域成立，在信息分发领域不成立。

星眠：AI 乙女游戏，和「大明星」的跷跷板 1:45:00

游戏这条线从公司成立第一天就开始了。张月光给了三个理由。第一是情怀，2019 年看到那款 Live2D 游戏时，他脑子里就冒出「这东西要能自由对话就好了」，现在技术真的实现了。第二是事实：AI 陪伴赛道的 DAU 在国内和海外都能到千万，通用 chatbot 之外，DAU 过千万的赛道没有几个；这些公司都收到了钱，有的已经打平或微赚。用户需求真实，且有商业价值。第三，游戏是跟巨头竞争比较舒适的区域，因为它是内容产业，长周期、慢反馈，大厂的管理机制天然不适应。

他判断这个行业没有爆发，有三个通病。用户门槛过高，对着对话框不断输入，靠文字和简单图片获得快乐，需要极大的想象力和表达力。年龄越小想象力越大，成年人越来越具象，所以用户被限制在低龄和二次元圈层，破不了圈。商业化差，收 token 费很难卖出高溢价。角色是死的，一个人十年不变不可能，AI 陪伴聊十天就腻，单个角色很难有长期留存。

把 AI 陪伴做成游戏，在他看来是天然解法。UGC 变成 PGC，用户从全主动变成被动加主动，门槛降下来；游戏自带商业模式；角色由 PGC 驱动，可以不断成长，模型也可以替换，同一个角色在不同阶段可以有不同呈现。

还有一个问题他想了很久：AI 朋友真的只提供情绪价值吗？他的判断是不能把情绪价值和实用价值完全剥离。一个人长期对你有帮助，最后一定会有情绪价值，你们肯定是朋友。所以公司同时开了一条线探索实用价值，一年做了三四个小产品。

乙女游戏的逻辑，他拆成 IP 的四个要素：价值观和态度是内核，外面三层是视觉包装、作品表达、用户交互。这四层里，视觉内容和用户交互存在跷跷板效应。越贵的 IP，越低频次、越高质量的内容表达，越要降低用户交互频次。说人话，大明星不能老出来，不然人设就崩了，爱马仕不会上电商直播。今天乙女游戏全都在造大明星，单向输出，内容量不大但非常昂贵，越做越贵。新入局者在这条路上一定卷不赢头部公司，人家做一个 IP 投十个亿，你有十个亿吗。

AI 带来的变数是，可以造以互动性为优先的 IP，让用户看得见摸得着，每天够得到。这种 IP 不可能高高在上，一定更服务型。头部乙女游戏能不能自己加一个 AI 聊天功能？他的答案是不可能，那会破坏人设，就像让王一博随便陪大家聊。要做就得另起一个产品。用户是同一大人群，细分偏好不同：有人喜欢仰望大明星，有人要可得感和陪伴感，后者更二次元。星眠做 2D、单男主，团队二十人，多是游戏背景。乙女圈两个最大的忌讳，撞脸和 AI 画画，所以这部分不用任何 AI。

内测数据让他意外。2000 个用户一天爆满，小红书官方账号当天一万粉，七天后的留存非常惊人，用户口碑在小红书上百万阅读。内测最后一天关服，所有人守在手机前跟男主告别，后端聊天数据往上猛涨，关服后大家去小红书发截图。这个场景他经历过一次，元音关服那晚。游戏预计 2026 年下半年上线。

他把自己的做法和大多数 AI 陪伴创业者区分开：他们是做互联网的，我是做内容的。平台是更好的生意，但平台依赖推荐算法、用户增长、商业化闭环三件套，新玩家在用上一代霸主的方式跟上一代霸主打仗。内容这边，好内容稀缺，用户自发传播的渠道完全畅通，做出对的东西不需要买流量。泡泡玛特在他看来也是内容公司，只是用平台的方式做内容。

Agent 范式、Manus，与 Dokie 的单向门 2:01:21

Agent 在张月光眼里有两个价值取向。一个是端到端替代，替你完成任务、节省时间，整个硅谷今天讲的故事都是这个，能不能替代人工，能不能走向完全自动化。Manus 是这个范式最好的代表。他自己第一次用 Manus 跑团建规划，三四十分钟出来一个文档，第一步就搞错了，他要出北京的旅行，对方给了京郊。但把范式看明白之后，他认为 Manus 至今仍是「替你完成一件事」做得最好的公司，找不到第二家。

Meta 收购 Manus，他形容是「比硅谷更硅谷的童话故事」，一年时间，中国从没出现过这样的案例。站在 Meta 的角度，这是笔好交易：相信这个范式，就要买范式里最好的标的，没有更好的了。20 亿美金、20 倍 PS，按今天大模型公司的估值倍率看，不贵。Manus 为什么卖，他不能替肖弘回答，只能猜：这个领域竞争太激烈，是超级主干道赛场，所有大玩家都会进来卷，独立个体胜率太低，背靠大厂来卷更合理。

这件事给他两个信号。Agent 那条路更对了；大家卷的 Agent 和他想做的不是一种，这是好事。

他想做的是另一个价值取向：让人做到本来做不到的事，人和 Agent 持续协作。所以他很在意 latency，给 AI 一个命令，AI 尽快交回来，他再处理一轮，再给反馈。有一批 Agent 的方案是离线、并行，让你忘掉这件事，雇一堆人，有人一分钟交结果，有人一小时，有人一周，只要结果足够好就行。他不喜欢这样。他想要的是持续协作，用户感觉自己具备了一个本来不具备的能力。

Dokie 从 PPT 切入。为什么选这么窄的赛道？因为 PPT 已经是 PMF 赛道，所有人都在做，不需要回答 what 和 why，只需要回答 how。

我们别说 the first 了，都快成 the last 了。

他把市面上的 AI PPT 测了一遍，分成三派。套模板派，比如当时的 Kimi，生成一堆纯文本填进固定模板，模板不能动，内容为了适配模板被塞进去，不是跟着表达走。前端代码派，包括 Manus，生成出来的 PPT 下载后再改，费劲程度比从头做还难。nano banana 出来后走了第三条路，直接用图生成 PPT，可用度很高，但信息被大量省略，每页放不下太多字，而且一眼就能看出是 nano banana 做的。他举自己的场景，做一个偏商业表达的分享，要讲 AI 产品设计原则，这三种都不行。老板让你汇报，你拿一个一眼是 AI 做的东西上去，老板立马把你开除。

他要的是单向门。用了这个产品做出来的东西，直接能拿出去讲，完全不需要再打开 PowerPoint 或 Google Slides 二次加工。做产品的哲学上，他信一句话：

九十分等于零分。

用户一眼看出是 AI 做的，效果没越过那条线，成本再低，价值仍然受限。妙鸭当年赢，不是因为第一个做，是因为第一个迈过那条线，用户拿它跟海马体对比，觉得更好看、更像自己。

Dokie 的开发过程验证了那套两段式。团队一开始面向流程做，先把交互想好、开发完，发现效果特别差。开会研究半天，换了个模式：先不管交互长什么样，先打磨最小生成单元。设计和工程一起定义什么是美，怎么布局合理，怎么设计容器，怎么让内容不溢出。效果调明白之后，才知道用户进入这个环节之前必须给什么上下文，再去设计流程。百度世界大会那场分享，他用 Dokie 做 PPT，套了大会模板再改成自定义模板，讲完没人知道是 AI 做的。

模型层面，三个模型都在用。工具调用类任务用 Claude，今天所有做 Agent 的公司都离不开 Claude，tool call 准确率断档领先；前端真正画东西用 Gemini，审美更好；有些地方 GPT 表现比这两个都好。这带来一个现实问题：模型公司自己不会去混合这么多模型，应用公司却必须在夹缝里做选择。

怎么看和模型公司的竞争？他的判断是，模型公司一定朝自动化走，那个想象力大得多，定价也能突破工具的限制，从替代社会生产力到超越生产力。应用公司可以做人本主义的事，让人做到本来做不到的事，这是个有限价值，是阶段性生意。但具体任务上有大量工程活可做，比如把 HTML 网页转成 PPTX 文件、尽可能保真，大模型公司永远不会干这种事。所以答案是：在很具体的任务上，做出领先通用解法的单向门体验，再加上一些通用解法很难解的工程问题。

时间分配上，游戏在最初半年到一年他管得多，单男主、2D 画风、人设、哪些地方跟 AI 结合、设计哪些 AI 玩法，这些必须早定，游戏周期太长，中间推翻等于从头再来。进入量产阶段后他管得少，策划、美术、文案、运营都比他懂，他也不是目标用户，男主帅不帅、故事有没有感觉，他评价不了。更多时间放在 Agent 上。

他给了一个很朴素的判断标准：这公司的钱如果亏在之前那些应用探索上，他不认；亏在 Dokie 上，他认。因为 Dokie 背后是他真正想要的那个朋友，一个帮他突破能力边界的 AI 朋友。星眠里的男主不是他的朋友，是用户的朋友。

CEO 自评 60 分。好的部分是没瞎搞，账上资金没有伤筋动骨，团队心力没有被搞崩。迷茫期他跟团队实事求是：这个想法只能说圆了一套逻辑，他自己没有足够信心，公司没有到 all in 的状态，谁有更好的想法可以提。等到决定做 Dokie，他会明确告诉大家，这事要押了，输也全输在这，不留后路。现在探索期结束，除了把游戏做好、按崩坏一到原神的路径慢慢升级，AI 这边只做 Dokie 一件事。

快问快答里，他推荐《高效能人士的七个习惯》和《乔布斯传》，MBTI 是 INTJ，公司名「沐言」来自女儿的名字。最后他回到语言：人们说大模型只是在预测下一个 token，你怎么知道自己说的话不是在预测下一个 token，你可能说完了才给自己补一套逻辑。语言就是智能的终点。

把这期访谈听完，能带走几个判断。第一，检验一个 AI 产品，别只看它有没有用上模型，看它有没有把开放性还给用户。流程固定、用限制自由度换效果的产品，可能是一門好生意，但很难成为 AI Native 的主干道。第二，做 AI 产品，先回答上下文问题，再回答流程问题。团队如果还是产品经理出需求、设计出图、开发施工，模型那一环大概率会失效。第三，单向门是个很硬的筛选器：用户用了之后还会不会退回去。九十分等于零分，没迈过那条线，成本优势换不来价值。第四，创业动机要诚实。想当老板，或者特别想让一件事发生，这两种动机的期望收益最高；想证明自己、想发财，撞上下行周期很容易陷入「我为什么要开始」的困惑。第五，内容和平台的仗打法不同。平台靠推荐算法、用户增长、商业化闭环三件套，新玩家在用上一代霸主的方式打仗；好内容稀缺的时候，用户自发传播的渠道反而完全畅通。